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Messestände als Werbemöglichkeit nutzen

In wenigen Tagen wichtige Kunden treffen, Kontakte knüpfen, einen fachlichen Austausch führen und das eigene Unternehmen bewerben und die Konkurrenz bewerten. Der beste Ort dafür ist eine Messe.

Los geht´s: Bitte wählen Sie ein Thema:

Auto auf der Messe
Bild: umberto689 / pixabay.com

Messstand: ja oder nein?

Ob alteingesessenes Unternehmen oder Existenzgründer, Messen bieten eine gute Ausgangsbasis für die Präsentation der eigenen Produkte. Messeaussteller sollten vorab überlegen, ob sie regionale Messen anstreben oder überregionale. Kleine Messen haben den Vorteil, dass das Unternehmen zielgenau werben kann. Überregionale Messen wie beispielsweise die Frankfurter Messe bieten hingegen Zugang zu einem breiteren Publikum, weitere Infos zur Opens internal link in current windowSuchen nach geeigneten Messen. Existenzgründer haben auf Messen die Chance weitere Existenzgründer zu treffen und sich auszutauschen.

Interessierte sollten sich vorab über Opens internal link in current windowdie Anmeldefristen informieren und sich einen Opens internal link in current windowgenauen Plan über die Vorbereitung erstellen. Für die Vorbereitung sollte ein gutes halbes Jahr eingeplant werden.

Häufige Fragen

Wo kann man mobile Messestände mieten oder kaufen?

Nutzen Sie folgende Anbieter, um mobile Messestände zu kaufen, zu mieten oder gebrauchte Messestände zu erwerben. Opens internal link in current windowHolen Sie sich Angebote und Kostenvoranschläge so, wie ich es bereits einige Schritte früher in der Checkliste beschrieben habe!

Hier einige Anbieter von Messezubehör, Messeständen und auch den sehr begehrten mobilen Messeständen.

  1. http://www.guenstige-messestaende.de/ 
  2. http://www.messestand.de/ 
  3. https://www.messe-shop24.de/ 
  4. http://www.clipdisplay.de/ 

Vorteile der Unternehmenspräsentation auf einer Messe mit Messestand

Ist die Entscheidung einer Teilnahme gefallen, sollte jedes Unternehmen einen Verantwortlichen benennen, der sich um die weitere Ausgestaltung kümmert. Dabei müssen Fragen beantwortet werden, wie die Auswahl der zu präsentierenden Produkte. Sollen neue Produkte vorgestellt werden, ist das Unternehmen neu und neu in der Region und wie sind die Kunden aufgestellt? Sprich, sind eher innovative Präsentationen gefordert oder klassische. Hier die Vorteile zusammengefasst:

  • Alle Besucher kommen freiwillig und haben Interesse an Informationen.
  • Sie werden nicht von Vertretern aufgesucht sondern sind offen für die Ansprache der Aussteller.
  • Es liegt dann nur am Aussteller selbst, seine Produkte einladend und interessant und spannend zu präsentieren.
  • Potentielle Kunden können vor Ort das Produkt oder die Ware anschauen, anfassen und eventuell auch ausprobieren.
  • Messen sind für viele Unternehmen ein echter Gewinn, um zu netzwerken, Kontakte zu knüpfen  und auch potentiellen Kunden kennen zu lernen.

Vorteile, die sich jedes Unternehmen nicht entgehen lassen sollte.

Häufige Fragen zur Messe und Messeständen:

Haben Sie kreative oder lustige Ideen zur Gestaltung, Design und Aufbau des Messestandes?

Einige mögen gerade Linien, manche eher Rundungen. Darüber hinaus haben auch einige Branchen ihre gewissen Designvorlieben, so dass Design, Gestaltung und Farbe immer! eine Frage des persönlichen Geschmacks bleibt.

Einige mögen gerade Linien, manche eher Rundungen. Darüber hinaus haben auch einige Branchen ihre gewissen Designvorlieben, so dass Design, Gestaltung und Farbe immer! eine Frage des persönlichen Geschmacks bleibt. 

  1. http://www.messepro.de/
  2. http://www.zenit-messebau.com/messestand-design/
  3. http://www.borgmann-design.de/
  4. http://www.hallmann-messebau.de/

Designvorlagen erhalten Sie ganz einfach Opens external link in new windowbei der Google Bildersuche!

Wo gibt es mobile Messestände und sind die wirklich günstiger?

Mobile Messestände sind auf mehreren Events und Messen einsetzbar, worin auch der Vorteil in der mobilen Variante liegt. Wer also weiß, dass er mit seiner Firma mehrmals im Jahr oder über mehrere Jahre auf Messen unterwegs ist, sollte sich einen mobilen Messestand zu legen. Das spart Geld, aber auch Zeit beim aufbauen und beim Abbau des Messestandes.

  1. http://www.medienkraftwerk.de/mobile-messestaende.html
  2. http://www.expodisplayservice.de/
  3. http://www.messestand.de/
  4. http://www.clipdisplay.de/messestaende/
  5. https://www.medieninsel.net/Mobile-Messestaende.540.0.html
  6. https://www.displayhersteller.de/mobiler-messestand
  7. http://www.wwm.de/portfolio/mobile-messestaende.html
  8. http://www.messestandmobil.de/
  9. http://www.lieferanten.de/
  10. https://www.wlw.de/de/firmen/mobile-messestaende

Wo kann ich mobile Messestände neu kaufen?

Neue Messestände haben selbstverständlich einige Vorteile gegenüber der Mietvariante oder gegenüber gebrauchten Messeständen. Der wohl wichtigste Vorteil liegt in der persönlichen und individuellen Gestaltung entsprechend ihrem Corporate Design. Nachteilig sind natürlich die höheren Anschaffungskosten. Neue Messestände können Sie bei den bekannten Onlinehändlern erwerben:

Weitere kleinere Anbieter, Hersteller und Plattformen, wo es neben den Messeständen auch Service, Beratung und Messezubehör gibt:

  1. http://www.nomadicdisplay.de/
  2. https://www.medieninsel.net/Mobiler-Messebau.707.0.html
  3. http://www.medienkraftwerk.de/mobile-messestaende.html
  4. http://www.display-discount.biz/de/produkte/mobiler-messestand.html
  5. http://www.expodisplayservice.de/
  6. http://www.messestand.de/

Wo erhalte ich mobile gebrauchte Messestände?

Für all diejenigen, die mobile Messestände bevorzugen und aus Kostengründen lieber auf die gebrauchte Variante zurückgreifen möchten, habe ich für die Premium Mitglieder einige interessante Anbieter zusammengetragen.

  1. mobile gebrauchte Messestände bei ebay.de
  2. http://www.kalaydo.de/kleinanzeigen/2/3/k/messestand/
  3. https://www.ebay-kleinanzeigen.de/s-mobiler-messestand/k0
  4. http://www.display-discount.biz/de/produkte/mobiler-messestand.html
  5. http://www.expodisplayservice.de/
  6. http://www.ddi-team.de/modularer-Messebau-gebrauchte-Messestaende.html

Wo kann ich Messestände mieten?

Wenn das Mieten von Messeständen für Sie wirklich die günstigere Alternative ist, sollten Sie sich zunächst auch hier Angebote holen. Hier erhalten Sie ausgewählte Webseiten, wo Messestände angemietet werden können:

Mit diesen Regeln meistern Sie Ihren Messeauftritt blendend

Wollen Sie eine Messe als Aussteller besuchen, so sind Sie natürlich daran interessiert, so viele neue Kunden wie nur irgend möglich zu erhalten. Das ist auch unbedingt notwendig, schließlich ist die Investition in einen Messeauftritt sehr hoch. Damit Sie wirklich erfolgreich sein können, sollten Sie jedoch einige Regeln beachten.

zwei Männer am Messestand
Bild: Hans / pixabay.com

Die wichtigsten Regeln auf dem Messestand

Setzen Sie auf dem Messestand nur qualifiziertes Personal ein. Erstellen Sie einige Regeln, die Sie schriftlich festhalten, vor der Messe. Diese muss jeder Mitarbeiter, der am Stand zugegen ist, in jedem Fall beachten. Als wichtigste Grundlagen sind hierbei zu nennen:

  • Interessierte Mitarbeiter: Ihre Mitarbeiter müssen stets den Eindruck erwecken, dass sie auf die Kunden warten.
  • Keine Gruppengespräche: Weisen Sie Ihre Mitarbeiter an, keine Gespräche mit den Kollegen am Messestand zu führen. Das führt beim Kunden nur dazu, dass er den Eindruck gewinnt, die Mitarbeiter beschäftigen sich mit sich selbst und beachten ihn nicht.
  • Aktiv auf die Kunden zugehen: Ihre Mitarbeiter sollten aktiv auf die Kunden zugehen, sie von dort abholen, wo sie sich gerade befinden und möglichst lange am Stand halten. Wer nur am Stand auf Kunden wartet, wird keinen Erfolg haben.

Webtipp: Checkliste zum eigenen Messeauftritt

Folgende Seite beinhaltet eine Reihe wertvoller Tipps, Tricks und Hinweise. Daraus lässt sich eine sehr gelungene Checkliste zur Messe machen.

https://www.letsseewhatworks.com/messe-checkliste/

So führen Sie das Messegespräch richtig

Ebenfalls gibt es einige Verhaltensregeln und Abläufe bei einem typischen Messegespräch. Auch diese sollten Sie Ihren Mitarbeitern nahe bringen. Zunächst sollten Sie überprüfen, wie interessant der Gesprächspartner für Ihr Unternehmen ist. Je interessanter der Kunde, desto mehr Zeit können Sie für das Gespräch aufwenden.

Hinterfragen Sie die Interessen des Kunden. So können Sie ihn direkt zum richtigen Ansprechpartner, wie dem zuständigen Außendienstmitarbeiter oder dem technisch versierten Kollegen bringen. Ihre Mitarbeiter sollten eine hohe fachliche Kompetenz an den Tag legen, das betrifft Ihr Unternehmen und Ihre Produkte selbst und reicht bis zu Kenntnissen über die von den Besuchern repräsentierten Unternehmen.

Nehmen Sie außerdem alle wichtigen Kontaktdaten des Kunden auf und klären Sie ab, wie weiter verfahren werden soll. Will der Kunde weitere Informationen, wie Kataloge? Wurde eine Bestellung ausgelöst oder meldet er sich selbst? Halten Sie jeden Schritt genau fest. Anschließend erstellen Sie einen Messebericht auf einem vorgefertigten Formular. So können Sie nach der Messe sofort und genau nach Absprache reagieren.

Viel Erfolg wünscht Ihnen

Ihr Torsten vom

Gründerlexikon

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Foto Torsten Montag

Meine Name ist Torsten Montag, ich betreibe seit 2004 das Gründerlexikon. 2019 habe ich die GründerAkademie gegründet. Hier finden Sie all die Dinge, die mir geholfen haben, ein erfolgreicher Unternehmer zu werden. Machen Sie zuerst meinen UnternehmerTest oder probieren Sie den Geschäftsideenfinder!

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