Eine Internetseite fertig zu kaufen ist ein spezieller Fall des Unternehmenskaufs und somit der Firmennachfolge, was ich bereits in der Informations- und Planungsphase im Bereich Unternehmensnachfolge generell erläutert habe. In diesem speziellen Fall geht es jedoch um eine Internetseite, was ich schon aus technischen Gründen gesondert und von einer konventionellen Firma getrennt haben möchte.

Ein Webprojekt kauft man aus unterschiedlichen Gründen, z.B.:

• Man möchte sich den Aufbau der Internetfirma erleichtern und Zeit sparen.
• Man möchte sein Geschäftsfeld erweitern, um Umsatz und Gewinn zu steigern.
• Man möchte das Geschäftsfeld nicht einem Wettbewerber überlassen.

• Webprojekt kaufen: Eine Alternative zum Neubeginn?
• Wo kann man Internetprojekte kaufen?
• Wie ermittelt man den Preis eines Internetprojektes?
• Wann sollte ich ein Internetprojekt kaufen?
• Wie muss sich ein Internetprojekt analysieren, um den richtigen Preis herauszufinden?
• Vorteile des Kaufs einer Webseite
• Nachteile des Kaufs einer Webseite
• Was soll ich nun machen? Kaufen oder selber bauen?
• Nutzen Sie gebrauchte Domains
• Wie kommuniziere ich mit den Interessenten?
• Wie lang dauert der Kaufprozess?
• Downloadtipp: Excel-Rechner
• Mein Tipps zum Kauf einer Webseite
• Verlangen Sie ein Exposé vor der Verkaufsverhandlung
• Wo erhalte ich Beratung und Hilfe beim Kaufen einer Internetseite?
• Andere Möglichkeiten, einen Berater zum Kauf einer Internetseite zu finden
• Wo können Sie einen Berater suchen?
• Kann der Steuerberater oder Rechtsanwalt helfen?
• Meine Empfehlung für einen Berater
• Folgende Fragen müssen geklärt werden:

Entweder Sie haben einen direkten Kontakt zum Inhaber der Webseite, die Sie kaufen möchten oder Sie gehen über Handelsplattformen, wo ähnlich wie bei eBay, Webprojekte angeboten und nachgefragt werden. Eine relativ große Übersicht zu den Domainhandelsbörse verschafft Ihnen im Gründerlexikon den Überblick, um die wichtigsten, größten und erfolgreichsten Plattformen zu finden.

Die Frage des Zeitraums ist sehr wichtig und zugleich schwierig. Den richtigen Zeitpunkt wird es wohl nicht geben, es sei denn, man kann hellsehen. Prinzipiell sollte man ein Internetprojekt genau dann kaufen, wenn der Aufbau eines neuen Internetprojektes wesentlich teurer und aufwendiger ist. Nicht zuletzt sollte man ein Internetprojekt auch nur dann kaufen, wenn man es sich leisten kann, wenn in absehbarer Zukunft die Preise für Internetprojekte in dieser Branche nicht fallen werden Und natürlich wenn man auch Ahnung von Internetprojekten, Internettechnik und natürlich dem Inhalt des zu kaufenden Internetprojekts hat.

Es sind also ziemlich viele unbekannte Faktoren in dieser Berechnung, so das immer etwas Spekulation verbleibt. Sollte man bezüglich des perfekten Zeitpunkts oder generell der Frage ob oder ob nicht unschlüssig sein, sollte man lieber die Finger davon lassen oder einen Berater fragen, der nicht nur kaufmännisch, sondern auch technisch von Internetprojektkäufen Ahnung hat.

Diese Frage habe ich bereits in der zweiten Phase meiner Checkliste sehr ausführlich beantwortet. Es sind sehr viele technische Analysen notwendig, dazu bedient man sich in der Regel meist kostenpflichtig, aber auch kostenlos zur Verfügung gestellte online Software, um Internetseiten zuverlässig zu analysieren. Lesen Sie dazu unbedingt meinen Artikel in der Information-und Planungsphase: Wie kann ich eine Webseite analysieren, um deren Wert zu ermitteln?

• Sie sparen unheimlich Zeit, denn es ist keine Aufbauphase der Webseite nötig
• Sie benötigen weniger Fachwissen als beim Selberbauen der Webseite
• Sie benötigen keine finanziellen Reservern, um anfängliche Durststrecke zu überstehen
• bestehende Besucherzahlen vorhanden
• Kundenstamm und Einnahmen vorhanden
• etabliertes Onlinemarketing vorhanden
• lediglich Optimierung nötig
• geringes Risiko der Geschäftsidee, denn der Erfolg ist ja bereits beim Kauf absehbar

• Hoher und womöglich einmalig fällig werdender Kaufpreis nötig
• gegebenenfalls Finanzierung nötig
• Risiko, eine Mogelpackung zu erwerben
• gegebenenfalls müssen Fehler zeit- und kostenaufwendig eleminiert werden
• Nicht offensichtlicher, negative Mundpropaganda oder schlechter Ruf vorhanden (Mogelpackung)
• eventuell zahlen Sie einen zu hohen Preis, ohne es zu wissen
• Sie können nicht den Lerneffekt nutzen, der beim Selberbauen der Webseite entsteht (aus Fehlern lernen usw.)
• es dauert länger, bis Sie in der Gewinnzone mit der gekauften Webseite sind (siehe break even point)
• Sie erwerben womöglich Rechtliche Risiken mit dem Kauf der Webseite, etwa Urheberrechtsprobleme bei Bildern und Texten

Jeder Unternehmer wird die eingangs gestellte Frage anders beantworten, denn jeder Mensch ist anders, geht ein anderes Risiko ein, mag bestimmte Vorgehensweisen, andere wiederum nicht. Es kommt extrem auf Ihre individuelle Zielsetzung an, ob Sie ein Webprojekt selbst und zwar komplett bei Null beginnen oder ob der Kauf strategisch gesehen günstiger ist. Darüber hinaus kommt es auch auf Ihre eigenen Erfahrungen, Ihr Fachwissen im Bereich E-Commerce, Suchmaschinenoptimierung und Webseitenerstellung an. Wenn Sie also keine Erfahrungen, Programmierkenntnisse oder spezielle Kenntnisse im Suchmaschinenbereich aufweisen, können Sie dies durch den Kauf einer Webseite dann durchaus kompensieren und zahlen letztlich dafür den Preis Ihres mangelnden Wissens.

Auch ist es eine Frage der zur Verfügung stehenden Zeit. Wie schnell soll Ihre Webseite durchstarten? Wieviel Zeit können Sie sich leisten?

Es gab einige Projekte bei mir, da wurde der Verkauf innerhalb einer Woche abgewickelt, inklusive Vertrag, Übergabe und Bezahlung des Webprojektes. Andere Projekte hingegen haben sich über mehrere Monate, teilweise sogar bis zu einem Jahr gezogen, weil beispielsweise der Preis in einer ganz anderen Größenordnung lag und daher vom Unternehmer gut überlegt werden wollte. Auch die Datenlieferung, die Datenprüfung, weitere strategische Überlegungen des Unternehmers sind in dieser Zeit sehr sensibel zu bewerten und daher empfehle ich:

In einem Exposé sollten die wichtigsten Fakten und Informationen zum Projekt enthalten sein. Umsatzzahlen, Betriebsausgaben und Besucherzahlen sollten zum Standard des Exposé zählen. Alle Daten, Zahlen und Fakten darüber hinaus sollten Sie vom Verkäufer erfragen. Etwa eine BWA oder eine Gewinn- und Verlustrechnung zum Projekt. Sollte der Verkäufer dahingehend Probleme haben, sollten Sie etwas skeptisch bei diesem Angebot und dem Verkäufer sein. Wer etwas verkaufen möchte, muss auch die Zahlen dazu offen legen, ansonsten hat er wohl etwas zu verbergen.

Prinzipiell müssen sie sich natürlich an jemanden wenden, der bereits häufiger Internetseiten gekauft oder verkauft hat. Der Berater benötigt also selbst nachgewiesene Praxis und dazu sollten Sie sich die Referenzen des Beraters zeigen lassen und letztlich auch die von ihm gekauften oder verkauften Internetseiten ansehen und wenn möglich die Beteiligten Parteien kontaktieren und sich zum und über den Berater erkundigen.

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