Webprojekt kaufen: Eine Alternative zum Neubeginn?
Eine Internetseite fertig zu kaufen ist ein spezieller Fall des Unternehmenskaufs und somit der Firmennachfolge, was ich bereits in der Informations- und Planungsphase im 
Bereich Unternehmensnachfolge generell erläutert habe. In diesem speziellen Fall geht es jedoch um eine Internetseite, was ich schon aus technischen Gründen gesondert und von einer konventionellen Firma getrennt haben möchte.
Ein Webprojekt kauft man aus unterschiedlichen Gründen, z.B.:
- Man möchte sich den Aufbau der Internetfirma erleichtern und Zeit sparen.
- Man möchte sein Geschäftsfeld erweitern, um Umsatz und Gewinn zu steigern.
- Man möchte das Geschäftsfeld nicht einem Wettbewerber überlassen.
Vorteile des Kaufs einer Webseite
- Sie sparen unheimlich Zeit, denn es ist keine Aufbauphase der Webseite nötig
- Sie benötigen weniger Fachwissen als beim Selberbauen der Webseite
- Sie benötigen keine finanziellen Reservern, um anfängliche Durststrecke zu überstehen
- bestehende Besucherzahlen vorhanden
- Kundenstamm und Einnahmen vorhanden
- etabliertes Onlinemarketing vorhanden
- lediglich Optimierung nötig
- geringes Risiko der Geschäftsidee, denn der Erfolg ist ja bereits beim Kauf absehbar
Nachteile des Kaufs einer Webseite
- Hoher und womöglich einmalig fällig werdender Kaufpreis nötig
- gegebenenfalls Finanzierung nötig
- Risiko, eine Mogelpackung zu erwerben
- gegebenenfalls müssen Fehler zeit- und kostenaufwendig eleminiert werden
- Nicht offensichtlicher, negative Mundpropaganda oder schlechter Ruf vorhanden (Mogelpackung)
- eventuell zahlen Sie einen zu hohen Preis, ohne es zu wissen
- Sie können nicht den Lerneffekt nutzen, der beim Selberbauen der Webseite entsteht (aus Fehlern lernen usw.)
- es dauert länger, bis Sie in der Gewinnzone mit der gekauften Webseite sind (siehe break even point)
- Sie erwerben womöglich Rechtliche Risiken mit dem Kauf der Webseite, etwa Urheberrechtsprobleme bei Bildern und Texten
Was soll ich nun machen? Kaufen oder selber bauen?
Jeder Unternehmer wird die eingangs gestellte Frage anders beantworten, denn jeder Mensch ist anders, geht ein anderes Risiko ein, mag bestimmte Vorgehensweisen, andere wiederum nicht. Es kommt extrem auf Ihre individuelle Zielsetzung an, ob Sie ein Webprojekt selbst und zwar komplett bei Null beginnen oder ob der Kauf strategisch gesehen günstiger ist. Darüber hinaus kommt es auch auf Ihre eigenen Erfahrungen, Ihr Fachwissen im Bereich E-Commerce, Suchmaschinenoptimierung und Webseitenerstellung an. Wenn Sie also keine Erfahrungen, Programmierkenntnisse oder spezielle Kenntnisse im Suchmaschinenbereich aufweisen, können Sie dies durch den Kauf einer Webseite dann durchaus kompensieren und zahlen letztlich dafür den Preis Ihres mangelnden Wissens.
Auch ist es eine Frage der zur Verfügung stehenden Zeit. Wie schnell soll Ihre Webseite durchstarten? Wieviel Zeit können Sie sich leisten?
Nutzen Sie gebrauchte Domains
Kein Witz, Internetadressen werden häufig registriert und nach einiger Zeit aus mangelndem Erfolg, aus Zeitgründen oder anderen Gründen wieder abgemeldet. Die Adressen sind dann unbenutzt und können theoretischer Weise sofort wieder registriert werden. Der Vorteil, die Suchmaschinen erkennen, dass diese Adresse schon älter ist und früher schon einmal benutzt wurde. Außerdem könnte es passieren, dass bereits andere Internetseiten per Link auf diese alte gebrauchte Adresse verwiesen haben und das ist wiederum sehr positiv für die Positionierung der alten Adresse in der Suchmaschine. Es gibt allerdings bei diesem Thema noch einiges mehr zu beachten, zwei interessante Webseiten, welche gebrauchte (also schon einmal registrierte) Domains anbieten:
Wie kommuniziere ich mit den Interessenten?
Meine Erfahrungen als Verkäufer haben mir gezeigt, dass die Kommunikation von beiden Seiten äußerst sensibel verlaufen muss. Was den einen Partner bei der Kommunikation über Telefon oder E-Mail stört, muss den anderen Partnern noch lange nicht stören und umgekehrt. So haben es einige Unternehmen sehr störend empfunden, wenn die Kommunikation per E-Mail offen (also via CC) erfolgte, so dass alle anderen Interessenten lesen konnten, wer noch interessiert ist. Andere Unternehmer hat das wiederum nicht gestört. Ich empfehle daher lieber die sichere Kommunikationsalternative (per Mail: BCC) zu wählen und alle Partner verdeckt anschreiben.
Auch die Recherche über soziale Netze, insbesondere über Xing muss gut überlegt sein. Gerade bei Xing kann ein Geschäftspartner sehen, dass Sie auf seinem Profil zu Besuch waren und so womöglich Absichten oder Hintergrunddaten bereits vor der Verhandlung erfahren. Das ist nicht immer vorteilhaft, daher vermeide ich es bestimmte Personen bezüglich des Kaufs oder Verkaufs von Webseiten vorher per Xing zu kontaktieren oder zu besuchen.
Oft erreichen Sie mehr durch solides "Abwarten" - denn noch mal: wer ernsthaftes Interesse hat, Ihnen ein Projekt zu verkaufen, der wird auf Ihre Forderungen eingehen und früher oder später auf Sie zukommen, wenn andere Interessenten ausbleiben. Daher warten Sie einfach ab, die Preise werden von allein fallen. Außerdem werden Sie durch das Abwarten auch feststellen, ob die angekündigten „anderen“ Interessenten wirklich vorhanden sind. Gibt es noch andere Interessenten, wird der Preis nicht fallen und der Verkäufer wird Sie nicht kontaktieren. Sind die anderen Interessenten gar nicht vorhanden, ruft der Verkäufer spätestens nach 14 Tagen oder einem Monat zurück und fragt nach dem Stand der Dinge. Das ist dann das Zeichen, dass kein Wettbewerber das Projekt kaufen möchte, der Verkäufer das Projekt unbedingt loswerden will und auch bereit ist, im Preis runterzugehen.
Wie lang dauert der Kaufprozess?
Es gab einige Projekte bei mir, da wurde der Verkauf innerhalb einer Woche abgewickelt, inklusive Vertrag, Übergabe und Bezahlung des Webprojektes. Andere Projekte hingegen haben sich über mehrere Monate, teilweise sogar bis zu einem Jahr gezogen, weil beispielsweise der Preis in einer ganz anderen Größenordnung lag und daher vom Unternehmer gut überlegt werden wollte. Auch die Datenlieferung, die Datenprüfung, weitere strategische Überlegungen des Unternehmers sind in dieser Zeit sehr sensibel zu bewerten und daher empfehle ich:
Mein Tipps zum Kauf einer Webseite
- Drängeln Sie auf keinen Fall, lieber etwas länger warten als zu schnell handeln.
- Wer ernsthaftes Interessen hat, kommt ganz allein auf Sie zu und möchte mit Ihnen ins Geschäft kommen.
- Verlangen Sie ein Exposé zum Webprojekt, also einer dokumentarische Zusammenstellung des Projektes. Mit Gründerlexikon Prime stelle ich Ihnen ein solches Exposé zur Ansicht zur Verfügung.
- Überprüfen Sie das Webprojekt genau, nutzen Sie
dazu meine Excel Berechnung. - Dokumentieren Sie zum Webprojekt mögliche Fehler und Problem, welche nach dem Kauf zu notwendigen und kostspieligen Veränderungen / Reparaturmaßnahmen führen. So können Sie in der Preisverhandlung einen Abschlag erzielen.
- Lassen Sie sich in der Verhandlung mögliche Potenziale aufzeigen, um dadurch wiederum einen Preisabschlag verhandeln zu können, da diese Potenziale noch kostspielig umgesetzt werden müssen.
- Vorsicht: Verkäufer die Zahlen oder Fakten verweigern, haben etwas zu verbergen.
- Recherchieren Sie zum Verkäufer, holen Sie Referenzen oder Reputationen zu ihm ein!
- Lassen Sie sich ggf. von einem Berater begleiten!
Verlangen Sie ein Exposé vor der Verkaufsverhandlung
In einem Exposé sollten die wichtigsten Fakten und Informationen zum Projekt enthalten sein. Umsatzzahlen, Betriebsausgaben und Besucherzahlen sollten zum Standard des Exposé zählen. Alle Daten, Zahlen und Fakten darüber hinaus sollten Sie vom Verkäufer erfragen. Etwa eine BWA oder eine Gewinn- und Verlustrechnung zum Projekt. Sollte der Verkäufer dahingehend Probleme haben, sollten Sie etwas skeptisch bei diesem Angebot und dem Verkäufer sein. Wer etwas verkaufen möchte, muss auch die Zahlen dazu offen legen, ansonsten hat er wohl etwas zu verbergen.
Fazit
Webseiten kauft man nicht jeden Tag, auch als Existenzgründer oder Unternehmer hat man meist nicht den Einblick und das Fachverständnis, was eine Webseite wert ist. Daher biete ich Ihnen drei Möglichkeiten, um die Entscheidung zu erleichtern und ihnen etwas mehr Sicherheit zu geben.
1. Wie erhalte ich den konkreten Preis zu der Domain?
Aufgrund der ermittelten Bewertungspunkte können Sie ein Webprojekt mit anderen Webprojekten der Branche oder des Themas vergleichen. Die dort erzielten Preise dienen Ihnen nun als Referenzpreise, wonach sich Ihr Preis richten kann, aber nicht muss. Preise erhalten Sie bspw. bei folgenden Domainhandelsbörsen! Letztlich kommt es auf Ihr Verhandlungsgeschick und den Wettbewerb an. Je mehr Leute anbieten oder nachfragen, je mehr schwankt der Preis nach oben oder unten.
Achtung: Der Preis wird verhandelt, eine Bewertung ist nur ein Anhaltspunkt. Wenn Sie einen konkreten Preis haben möchten, sollten Sie meine Excel-Berechnung nutzen. Dort ist obiges Schema enthalten und führt am Ende zu einem konkreten Preis mit Ober- und Untergrenze. Mit Gründerlexikon Prime erhalten Sie an dieser Stelle sogar alle Berechnungen und Formeln und können Ihre eigene Bewertung mit dieser Tabelle erstellen, anpassen und durchführen.
Jetzt Excel-Tabelle zur Berechnung des Webseitenkaufpreises downloaden!
2. Benötigen Sie ein Gutachten zu einem Webprojekt?
Dann sollten Sie 
nicit.com beauftragen. Dieser Dienst erstellt sowohl juristische Gutachten als auch umfassende Individualbewertungen. Kann ich nur empfehlen!
3. Haben Sie weitere Fragen zur Webprojektbewertung?
Egal ob Sie Fragen haben, eine individuelle Beratung zur Bewertung des Webprojektes, dem Kauf eines Internetprojektes benötigen oder sogar direkte Unterstützung beim Kauf eines Webprojektes nutzen wollen, ich helfen Ihnen gern und senden Ihnen in jedem Fall ein kostenloses und unverbindliches Angebot per Mail. Tragen Sie Ihre E-Mail-Adresse einfach ein und fordern Sie unverbindlich mein Angebot an.
Folgende Fragen müssen geklärt werden:
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