Nachdem Sie nun meine Serie zum Import von Schuhen aus China gelesen haben, dürfte einen Fakt sein: Das Thema Wareneinkauf von chinesischen Produkten ist nicht nur für den Abschnitt Vorbereitungen für das Auslandsgeschäft von größter Relevanz, sondern auch für den Unternehmer sehr interessant, der Kostenvoranschläge und Angebote zum Start seines Unternehmens einholen möchte.

• China als Großhändler
• Einkaufsportale für chinesische Produkte
• Warum ist Dropshipping so wichtig?
• Zahlungs- und Versandkosten nicht vergessen!
• Wo finde ich Helfer bei Kontaktaufnahme im Ausland?
• Kundenakquise im Ausland
• Erkundigen Sie sich bei den deutschen Fachverbänden
• Sprachbarrieren überwinden
• Andere Länder, andere Sitten
• Umsatzsteuerpflicht auch bei Auslandsgeschäften
• Leserfragen zum Thema Waren aus China importieren
• Mit einem Nebengewerbe Produkte aus China importieren?

China ist ein riesiger Markt, der nicht nur mit Produkten wartet, die in Deutschland gewinnbringend online wie auch offline weiterverkauft werden können, sondern mittlerweile können Sie durch chinesische Produkte Ihre komplette Firma ausstatten. Von kompletten Industrieanlagen über Chemikalien bis hin zu sämtlichen Maschinen, Fahr-  und Werkzeugen für den eigenen oder den fremden Bedarf bekommen Sie nahezu alles im asiatischen Ausland und das zu Topkonditionen.

Liste mit Lieferanten aus Asien

Daher möchte ich folgende kleine Liste (welche bei weiten nicht abschließend ist und von mir ständig ergänzt wird) nicht nur als Sprungbrett für das Auslandsgeschäft verstehen, wo sowohl eingekauft und selbstverständlich auch verkauft werden kann. Gerade der Unternehmer, welcher das Auslandsgeschäft nicht fürchtet und momentan im Begriff ist sein Geschäft einzurichten, Waren- und Materialbestände zu günstigen Konditionen zukaufen, Werkzeuge und Maschinen, Büroausstattung, Geschäftsausstattung sowie Fahrzeuge, Werkstattausstattung oder sogar Dienstleistungen aus dem Ausland beziehen möchte, kann hier zusätzliche Kostenvoranschläge bekommen und diese mit dem Inland vergleichen.

Was Dropshipping genau ist, habe ich im Lexikon erklärt. Für das Auslandsgeschäft ist Dropshipping umso wichtiger, je entfernter der Großhändler von Ihrem Sitz in Deutschland beheimatet ist. Der chinesische Exporteur kann durch Dropshipping Ihre Kunden in Deutschland und aller Welt direkt beliefern, ohne das Sie die Ware erst in Ihr Lager aufnehmen und erneut an Ihreren Kunden versenden müssen. 

Unter Auslandsgeschäften versteht man jede Form von Wirtschaftsbeziehungen zwischen dem eigenen ortsansässigen Unternehmen und landesfremden Partnern. Dabei zählen sämtliche Formen des Außenhandelsgeschäfts wie Export, Import und der Transithandel sowie sämtliche Arten von grenzüberschreitenden Wirtschaftsbeziehungen zu den Auslandsgeschäften.

Dies können Dienstleistungen, aber auch Bereiche der Produktion (Teilfertigung von Baugruppen oder gar die komplette Endfertigung von Waren und Gütern) sein. Ersteres ist vor allem üblich, um beispielsweise Standortvorteile nutzen und ggf. teilweise oder ganz an den Kunden weitergeben zu können, letzteres wird beispielsweise von fast allen Herstellern der Unterhaltungselektronik-Branche wie dargelegt gehandhabt.

Für die Kundenakquise im Ausland bieten sich prinzipiell verschiedene Wege an: hilfreich ist es in jedem Fall, wenn Sie sich zuerst selbst fragen, warum Sie überhaupt Auslandsgeschäfte abwickeln wollen. Aus den Gedanken über die Fragestellung ergeben sich in der Mehrzahl der Fälle automatisch die Antworten.

Kundenkontakte ergeben sich öfter als vermutet aus dem direkten Kontakt mit Menschen im Gastland. Sinnvoll ist es in jedem Fall, dem potenziellen Kunden im Ausland deutlich zu machen, wieso es für ihn von Vorteil ist, wenn er mit Ihnen ins Geschäft kommt. Ein oder zwei (möglichst kundenspezifische) kostenlose Hinweise an den Zielkunden in seiner Landessprache, verbunden mit einer für den Kunden leicht zu erreichenden Antwortadresse, können in Sachen Kundenakquise durchaus Wunder bewirken. Dieser Tipp gilt übrigens für alle Kunden, also auch für diejenigen im Inland.

Um nachhaltigen Erfolg in Auslandsgeschäften zu erzielen, ist das Beherrschen der jeweiligen Landessprache nahezu unabdingbar. Die Sprache zu beherrschen, bedeutet hierbei, die Sprache des jeweiligen Absatzlandes verhandlungssicher(!) zu beherrschen.

Hierbei gilt es zu bedenken, dass wirtschaftliche Zusammenhänge nochmals ein völlig anderes Niveau erfordern, als es der freundschaftlich-partnerschaftliche Plausch im Restaurant oder an der Bar mit Leuten im Zielland tun würden. Im Bereich der sprachlicher Förderung, spezialisiert auf das wirtschaftliche Umfeld, bieten sich zahlreiche Dienstleister an und unterstützen Sie beim Überwinden der ersten Hürden in Form von Sprachbarrieren.

Der sinngebende Spruch der Überschrift gilt nach wie vor uneingeschränkt - der soziokulturelle Aspekt als Voraussetzung einer erfolgreichen Geschäftsanbahnung mit ausländischen Geschäftspartnern ist keinesfalls zu unterschätzen.

Gelten bei deutschen Kunden Geschenke und Aufmerksamkeiten zum Aufbau von Geschäftskontakten zumindest als ungewöhnlich oder könnten gar als Bestechungsversuch gewertet werden, gehören diese im Umgang mit asiatischen Kunden geradezu zum guten Ton. Dieses Ritual wird zwar nicht mehr so streng gesehen wie noch vor einigen Jahren, aber welcher asiatische Kunde würde sich nicht über eine kleine Aufmerksamkeit freuen?

Der Verzicht auf kleine Aufmerksamkeiten für den asiatischen Kunden in spe könnte indes schon im Vorfeld zu dessen unnötiger Verstimmung und Irritationen führen. Selbst bei potenziellen Kunden in EU-Ländern sind deutliche Abweichungen vom als rational bis gar steif geltenden deutschen Geschäftsgebaren vorhanden und üblich.

Französische und italienische Kunden beispielsweise mögen es, sich zunächst gerne über dies und das, über Hobbys und Familie, generell über "leichte" und lebensbejahende Themen auszutauschen, bevor es "zur Sache" kommt. Allzu direkt zum Kern zu kommen, gilt in südlichen Ländern Europas allgemein als Fauxpas. Dies gilt nicht nur für die persönliche, sondern auch für die schriftliche Kommunikation. Politische Themen und gesundheitliche Aspekte sollten in dieser Art Small Talk allerdings tunlichst vermieden werden, siehe dazu.

Bei Lieferungen ins Ausland ist der Unternehmer natürlich unter denselben Bedingungen umsatzsteuerpflichtig, wie er es für Lieferungen innerhalb von Deutschland ist. Bei Lieferungen an bestimmte Kundengruppen wie Privatpersonen oder Kleinunternehmer gelten besondere Bedingungen. Dann hängt es maßgeblich vom Gesamtwert aller Lieferungen, der so genannten Lieferschwelle ab, in welchem Land die Umsatzsteuer anfällt und zu entrichten ist.

Wird der Grenzwert der Lieferschwelle erreicht oder überschritten, ist der Lieferant nicht mehr in Deutschland, sondern im Lieferland umsatzsteuerpflichtig.