Lexikon zur Existenzgründung und Selbstständigkeit

Werbung ist heute allgegenwärtig. Ganze Wirtschaftszweigen leben von der Werbung und viele Geschäftsideen gründen darauf, mit dem Verkauf von Werbung Geld zu verdienen. Die gängigen Werbemittel wie Anzeigen, Spots im Fernsehen oder in den Medien oder auch Werbung im Internet sind allerdings vergleichsweise kostenintensiv. Dennoch ist ihr Erfolg nicht immer planbar und oftmal wird ein Werbebudget für untaugliche Mittel, die den Verkauf nicht fördern, verbraucht.

Wesentlich effektiver als die Berieselung mit Werbung wirkt die direkte Werbung durch Mundpropaganda. Als Faustregel gilt, dass die Effektivität der Mundpropaganda mit der persönlichen Nähe der Beteiligten steigt. Die Empfehlung des besten Freundes wird eher angenommen als die einer Zufallsbekanntschaft.

Der große Vorteil bei der Mundpropaganda ist ihr sehr hoher Wirkungsgrad, also ihr Erfolg trotz geringer Kosten. Insbesondere das Internet fördert die Mundpropaganda, ,die nicht immer durch das gesprochene Wort, sondern auch durch eine E-Mail erfolgen kann. Viele Künstler, die sich im Netz präsentieren, erreichen ganz ohne den Einsatz traditioneller Werbemittel allein durch Mundpropaganda einen hohen Bekanntheitsgrad.

Bei einem guten Produkt funktioniet die Mundpropaganda ähnlich wie ein Schneeballsystem und der Beworbene wird selbst zum Werbenden. In solchen Fällen wird die Mundpropaganda auch als virales Marketing bezeichnet.