Gründerlexikon 2.0

Unter einem Antiquariat versteht man eine Buchhandlung, die keine neuen Bücher vertreibt, sondern stattdessen alte und gebrauchte Bücher. Bücher sind jedoch nur die Hauptsteckenpferde eines Antiquariats, auch damit verbundene Medien wie Zeitungen, Postkarten oder Landkarten können in einem Antiquariat gehandelt werden. Allerdings gibt es hier keine „normalen“ Antiquitäten wie alte Möbel, Porzellan oder Dekorationsgegenstände.

Wer hat eigentlich gesagt, dass ein Antiquariat zwingend ein Ladengeschäft beinhalten muss? Ein Antiquariat kann ebenso als Online-Antiquariat aufgebaut werden. Dafür benötigen Sie allerdings auch etwas Gespür dafür, was die Leute interessiert. Der Frauen-Roman von vor zehn Jahren besitzt im Regelfall keinen hohen Wert und genießt auch kein großes Interesse. Interessanter sind hingegen Bücher von historischem Ansehen, hochwertige Erstausgaben oder Sammlerstücke. Betreiben Sie zunächst etwas Marktforschung, nehmen Sie ruhig auch andere Antiquariate unter die Lupe.

Für ein Online-Antiquariat benötigen Sie logischerweise Bücher. Diese kaufen Sie natürlich nicht im herkömmlichen Buchladen, denn Sie brauchen ja gebrauchte und antiquarische Bücher. Eine gute Bezugsquelle für solche Bücher sind Flohmärkte und Bazare, denn dort finden Sie häufig wertvolle Bücher zu absoluten Schnäppchenpreisen. Auch bei Dachbodenauflösungen können Sie durchaus fündig werden. Wichtig ist nur, dass Sie früher oder später ein gewisses Gespür dafür entwickeln, welche Bücher für Sie und ihre Kunden von Wert sind und welche Ihnen letzten Endes nur den Platz rauben.

In der Preisfindung sind Sie letzten Endes nicht frei – Sie müssen sich an den Marktpreisen orientieren. Dies gilt ganz besonders für Antiquariate, die im Internet tätig sind, denn die Konsumenten können problemlos die Preise vergleichen und günstigere Angebote finden. Ihre Gewinnspanne wird also in erster Linie über die Einkaufspreise realisiert werden – an den Preisen können Sie kaum schrauben. Für Sammlerstücke gibt es Verzeichnisse, in denen die hierfür zu realisierenden Verkaufspreise aufgelistet sind.

Die Kunden sind natürlich in einem Online-Antiquariat nicht dieselben wie beispielsweise in einem herkömmlichen Buchgeschäft. Hier geht es nicht darum, möglichst viel Buch in möglichst wenig Preis zu packen. Stattdessen geht es Ihren Kunden vielmehr darum, begehrte Sammlerstücke oder spezielle Sonderausgaben zu besitzen. Sie sehen ein Buch nicht als Papier mit Buchstaben darauf an, sondern als einen Gegenstand von Wert. Deshalb sind sie auch bereit, für eine Erstausgabe das Vielfache des eigentlichen Buchwertes zu bezahlen, obwohl sich darin auch nichts anderes findet als in derselben Variante, die für 5 Euro das Stück verkauft wird.

 

Diese Kunden müssen allerdings auch auf eine andere Weise angesprochen werden, denn die „Bestellen Sie drei Bücher und sparen Sie die Versandkosten“-Methode zieht bei ihnen nicht. In einem Online-Antiquariat müssen Sie für Flair und Atmosphäre sorgen – und das ist sicherlich auch das größte Problem, das Sie beim Aufbau dieser Geschäftsidee haben könnten. Richtige Antiquariate leben unter anderem auch davon, dass die Leute dorthin gehen und in aller Ruhe stöbern können. Schaffen Sie also auch in Ihrem Onlineshop eine Atmosphäre, die zum Dableiben und Stöbern einlädt.