Gründerlexikon 2.0

Wie Sie vielleicht wissen, arbeite ich als Webtexterin. In dieser Branche sind die meisten Einzelkämpfer. Dies geht eine Weile lang gut, aber sobald ein Kunde einen größeren Auftrag platzieren möchte, steigen entweder die Lieferzeiten ins Unermessliche oder der Auftrag muss abgelehnt werden. Die Kapazitäten sind dann nicht mehr ausreichend. Deswegen werden immer wieder Versuche gestartet, eine Kooperation einzugehen, sodass mehrere Texter ein Stück von dem großen Kuchen abhaben können und der Auftrag gemeinsam abgewickelt werden kann. Leider gehen solche Kooperationen nur selten lange gut oder kommen oft genug erst gar nicht zustande. Doch warum fällt es uns eigentlich so schwer, eine Kooperation mit Wettbewerbern einzugehen? Schauen wir uns einmal die Begrifflichkeit der „Coopetition“ einmal genauer an.

Coopetition – was ist das denn?

Beispiele für Coopetitions in der Praxis

• Regionale Gastronomiebetriebe schließen sich zusammen, um gemeinsam eine Kneipen-Musik-Nacht in der Stadt zu veranstalten.
• Milchbetriebe treiben gemeinsam Werbung für Milch – nicht für einzelne Unternehmen.
• Baubetriebe gehen eine Kooperation ein, um ein größeres Bauprojekt abwickeln zu können, mit dem beide Parteien alleine aus Kapazitätsgründen überfordert wären.

Die wichtigsten Faktoren für den Erfolg einer Coopetition

Warum Coopetitions in der Praxis häufig scheitern

• Die Partner können ihr Konkurrenzdenken nicht ausschalten.
• Ihnen fehlt das Vertrauen und sie möchten den Partner stets kontrollieren.
• Es kommt zu Problemen in der internen Zusammenarbeit der Kooperationspartner.
• Ein Partner dominiert die Zusammenarbeit so stark, dass ein Ungleichgewicht entsteht.
• Ein Partner nimmt die Geheimhaltungspflicht nicht so ernst wie der andere.

Unser Tipp: Drum prüfe, wer sich ewig binde!

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