Wettbewerber und Konkurrenz zur Standortanalyse recherchieren

Im letzten Teil ging es um das Opens internal link in current windowEinzugsgebiet bei der Standortanalyse. Bevor nun das Ergebnis der Analyse und die Zusammenfassung des Testberichts im Mittelpunkt steht, geht es um die Ermittlung der Konkurrenz unseres Kosmetikstudios. Dazu werden zwei verschiedene Methoden angeboten, welche für sich jeweils Vor- und Nachteile haben. Insgesamt ist es vor der Benutzung dieses Tools sehr ratsam, die Konkurrenten in der unmittelbaren Nähe des künftigen Geschäftes zu besuchen, um festzustellen, wie groß die Verkaufsfläche oder der Laden an sich ist. Genau diese Daten werden nämlich in diesem Schritt, der Erfassung der Konkurrenz und des Wettbewerbs, benötigt. Bei der Erhebung dieser Konkurrenzdaten sollte jeder Existenzgründer mit äußerster Vorsicht vorgehen, denn die Wettbewerber reagieren unter Umständen aggressiv, nicht verständnisvoll und versuchen sich und das Geschäft vor derartigen Aktionen zu schützen. Obwohl es aus meiner Sicht nicht verboten ist, die Verkaufsfläche des Konkurrenzladens zu schätzen oder auch die Preise des Wettbewerbers (zum Beispiel für den eigenen Businessplan) zu recherchieren.

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Erfassen der Konkurrenten

Landkarte mit Konkurrenz bei der Standortanalyse

Aus meiner Sicht wurde die Erfassung der Konkurrenten und potentiellen Wettbewerbern gut gelöst. Diese kann man als Existenzgründer entweder individuell nach eigenem Ermessen und Wissen erfassen, indem man zum Beispiel das Telefonbuch zur Hand nimmt, die Gelben Seiten oder auch Google Maps nutzt. Nicht zuletzt haben Sie ja durch gute Recherche im Vorfeld ein großes Spektrum Ihrer Wettbewerber bereits im Auge, sodass Sie mit Sicherheit 80 Prozent der wichtigsten Konkurrenten namentlich nennen und eintragen können. Wenn gar nichts geht, können Sie auch auf das angeschlossene Branchenbuch der Software zurückgreifen.

passfoto torsten montag

Beispiel zur Standortanalyse Kosmetikstudio

Mit Gründerlexikon Prime erhalten Sie an dieser Stelle ein Beispielbericht zur Standortanalyse. Eine Standortanalyse für eine ausgedachte Firma (Kosmetikstudio in Heilbad Heiligenstadt), wie Sie Ihn für Ihren Businessplan erstellen sollten. Das Dokument kann in PDF geladen werden, es hat eine Größe von 1.358 KB. Der Bericht wurde mit einem Onlinetool im Internet erstellt. Ich erkläre Ihnen in folgenden Schritten wie die Software zu bedienen ist und wie der Bericht zustande kam:

  1. Geschäftsart, Branche und Sortiment zur Standortanalyse
  2. Das Einzugsgebiet bei der Standortanalyse festlegen
  3. Wettbewerber und Konkurrenz zur Standortanalyse recherchieren
  4. Worauf bei der Wahl des Standorts zu achten ist?
  5. Was sagt ein Fachmann zu diesen Zahlen aus der Standortanalyse?

Den Link zum Tool (und zu anderen Onlinediensten) erhalten Sie selbstverständlich auch mit Gründerlexikon Prime an dieser Stelle.

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Konkurrenten können groß sein, zählen trotzdem nicht doppelt

Das Branchenbuch liefert häufig doppelte Einträge, welche sich jedoch auf ein und dasselbe Unternehmen beziehen. Das führt selbstverständlich zu einer verfälschten Anzahl der Konkurrenten und somit zu einer falschen Umsatzaufteilung. Hier sollte anschließend nachbearbeitet, geprüft und gegebenenfalls doppelte Einträge gelöscht werden. Darüber hinaus sollte man auch darauf achten, dass es sich bei den vorgegebenen Konkurrenten wirklich um Kosmetiker oder Kosmetikerinnen handelt. Es tauchen aus dem Branchenverzeichnis auch Nagelstudios, Nageldesign, Fingernagelstudio, Friseure oder Fußpflege in der Liste auf. Diese kann man dann getrost ignorieren, es sei denn, man kennt den Wettbewerber und weiß, dass bei ihm auch die Kosmetik eine Rolle spielt. Dann könnte man die Verkaufsfläche in Kosmetik und die restlichen Tätigkeiten aufteilen, um letztlich nur den Flächenanteil der Kosmetik zu erfassen. Somit wäre auch diesem Konkurrenten genüge getan.

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Excel-Rechner zur Standortanalyse

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Nehmen Sie mit der Checkliste von formblitz Schritt für Schritt Ihre Wettbewerber ins Visier. Die Konkurrenzanalyse für Existenzgründer ist auch als Bestandteil für Ihren Businessplan verwendbar. Zentraler Bestandteil dieser Checkliste sind die Stärken und Schwächen Ihres Mitstreiter, Lösungsvorschläge, wie Sie als Existenzgründer diese Dinge besser machen werden. Mit diesem Dokument können Sie bis zu vier Wettbewerber hinsichtlich Marktposition, Preispolitik und Marketingstrategie vergleichen.

Namen sind wie Schall und Rauch

Häufig gibt das Branchenbuch nur den Vor- und Nachnamen der Wettbewerber aus, so dass eine Einordnung in die richtige Branche schwer fällt oder gar nicht möglich ist. Daher ist es diesbezüglich auch schwer, wirklich alle Konkurrenten zu erfassen, da man schlicht weg nicht genau weiß, ob A. Müller, C. Meier oder K. Schulz in der Kosmetikbranche arbeiten oder aber ein Nagelstudio betreiben.

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Hier geht´s zum Onlinestandortcheck

Mit Gründerlexikon Prime bekommen Sie an dieser Stelle Zugriff auf meine Webempfehlung zur online Standortanalyse Software. Bei der Buchung des Standortchecks entstehen weitere Kosten auf der Seite des Anbieters.

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Wie groß ist die Verkaufsfläche meines Wettbewerbers?

Eines meiner größten Probleme bei der Ermittlung und Erfassung der Konkurrenten war die verlangte Eingabe der Verkaufsfläche des Wettbewerbers. Da ich als Laie diese nicht im Kopf habe, müsste ich jede einzelne Adresse und jeden einzelnen Laden besuchen, um heimlich mit einem Maßband die Verkaufsfläche auszumessen. Dabei sollte man sich jedoch nicht erwischen lassen. Aber auch hier bietet das von mir getestete Tool ein Werkzeug zur Hilfe an. Ein integriertes Messwerkzeug ermittelt die Dachfläche der Konkurrenzadresse in einer Landkarte. Dazu muss die Dachfläche vorher elektronisch abgesteckt werden, so dass das Messwerkzeug die Dienstleistungsfläche, Ladenflächen oder Verkaufsfläche des Wettbewerbers berechnen kann. Dies bereitet insbesondere bei kleinen Grundstücken und Häusern Probleme, da die Dachfläche in diesen Fällen sehr klein ausfällt und das Abstecken häufig gar nicht möglich ist oder sehr ungenau ausfällt. Das liegt jedoch nicht an der Programmierung, sondern insbesondere am Kartenmaterial und dessen Auflösung deutscher Landkarten. In Amerika wäre dieses Messwerkzeug wohl sehr viel hilfreicher, da dort die Städte sehr viel detailgetreuer und hochauflösender aus dem Weltall fotografiert wurden.

Muss man alle vorgeschlagenen Konkurrenten berücksichtigen?

Sicher nicht, dies würde insbesondere bei sehr großen Einzugsgebieten zu einer wahnsinnig aufwändigen Arbeit heranwachsen. Ich habe insbesondere die unmittelbare Nachbarschaft sowie einige mir noch bekannte Wettbewerber, die im Branchenbuch nicht enthalten waren, hinzugefügt. Andere Wettbewerber wiederum habe ich bewusst ignoriert, so dass sich jeder Existenzgründer in diesem Punkt des Onlinetools seine eigene Zusammenstellung entwickeln kann.

Aus der Liste mit 65 Vorschlägen habe ich gerade mal 38 Wettbewerber ausgewählt und zur Analyse herangezogen. Alle anderen waren entweder nicht aus der Branche, doppelt oder für die Analyse aus anderen Gründen uninteressant.

Freuen Sie sich auf den vierten Teil der Serie zur Standortanalyse in welchem es insbesondere um das Opens internal link in current windowErgebnis der Analyse und dessen Interpretationen geht. Wie kann der Existenzgründer die so gewonnenen Informationen für seinen Businessplan und letztlich auch zur Entscheidung für oder gegen einen bestimmten Standort verwenden?

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Die häufigsten Fragen zur Standortanalyse:

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Meine Checkliste
Zu viele Schritte?

Formblitz bietet diese Checkliste zur Wahl des richtigen Standortes ein. Erkunden Sie Schritt für Schritt die Umgebung Ihres Unternehmens. Das Dokument zeigt Ihnen alle wichtigen Details, welche sie bei der Wahl des Standorts beachten sollten. Dabei spielen nicht nur die Kosten eine Rolle, sondern auch Fragen wie Rentabilität des Standortes, Erreichbarkeit usw.