Lexikon zur Existenzgründung und Selbstständigkeit

Für den Geschäftserfolg sind Empfehlungen von Kunden sicher eines der bedeutendsten Mittel. Doch nicht nur Empfehlungen können Ihre Erfolge erhöhen. Wenn Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter und die breite Öffentlichkeit über Sie spricht, kann das Ihren Bekanntheitsgrad und im besten Falle Ihre geschäftlichen Erfolge deutlich erhöhen. Doch wie bringen Sie die Menschen dazu, über Ihr Unternehmen zu sprechen? Am besten eignen sich hier Geschichten über das Unternehmen. Wie Sie diese effektiv nutzen, zeigen wir Ihnen hier.

Geschichten entwickeln

Zunächst einmal gilt es, Geschichten zu entwickeln. Sie können Geschichten über Ihre Entwicklung, Ihre Produkte, Ihre Leistungen verbreiten. Wichtig ist in jedem Fall, dass diese der Wahrheit entsprechen. Ausgeschmückte und halbwahre oder gar ganz gelogene Geschichten werden früher oder später aufgedeckt und lassen Ihr Unternehmen in einem schlechten Licht erscheinen. Seien Sie also ehrlich.

Die Geschichten können Sie ähnlich wie die Märchen aufbauen. Erklären Sie zunächst den Ausgangspunkt, zum Beispiel, wie Sie auf die Idee kamen, sich selbstständig zu machen. Anschließend stellen Sie die Hauptpersonen, die Helden, vor. Nun fehlen noch die Abenteuer, die Sie mit Ihrem Unternehmen durchlebt haben und zum Abschluss folgt das Happy End. In unternehmerischen Geschichten sollte dieses den Erfolg Ihres Unternehmens darstellen. Wichtig ist das Happy End, weil der Mensch nach diesem fragt, nach ihm sucht, es braucht.

Geschichten verbreiten

Schon zu Beginn Ihrer Tätigkeit sollten Sie einen kleinen Fundus an Geschichten aufbauen, mit dem Sie Presse, Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter versorgen können. Denn nur wenn kontinuierlich über Sie gesprochen wird, zeigen sich auch Erfolge. Geschichten entwickeln sich dabei immer wieder neu. Befragen Sie Ihre Kunden und lassen Sie sie deren Geschichten in Verbindung mit Ihrem Unternehmen erzielen.

Geben Sie Geschichten an die Presse weiter, veröffentlichen Sie sie in der Kundenzeitschrift, in Newslettern und Stellenangeboten, auf der Webseite, am Messestand, bei Events und Präsentationen. Es gibt unzählige Möglichkeiten, die Geschichten zu verbreiten. Je besser Ihr Unternehmen darin weg kommt, umso positiver wird die darauf folgende Mundpropaganda. Dabei müssen die Geschichten über Ihr Unternehmen allerdings anders sein, neugierig machen, Interesse wecken und sich von anderen Geschichten abheben.

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