Gründerlexikon 2.0

Die Firma gb consite GmbH aus Oberschleißheim bietet professionelle Standortanalysen für Existenzgründer und bereits bestehende Unternehmen an. Mit der Standortanalyse können die Unternehmer einen grundsätzlichen Standortcheck zum Kundenpotenzial durchführen und so die Eignung des Standortes für die geplante Unternehmung verifizieren.

Eine professionelle Standortanalyse kann für den Gründer zukunftsweisend sein und damit einen wichtigen Erfolgsfaktor darstellen. Wir haben mit den Geschäftsführern der Firma gb consite GmbH, Herrn Malte Geschwinder und Herrn Knut Büschner das folgende Interview geführt.

Torsten Montag:

"Wann wurde Ihr Unternehmen gegründet?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Die gb consite GmbH besteht seit dem 04.06.2007. Herr Büscher war zuvor nicht selbständig, Herr Geschwinder war parallel zu Studium und seinen Festanstellungen seit 1990 mehrfach nebenberuflich selbständig, z.B. als Konzertveranstalter, in der Softwareentwicklung oder als PC-Dienstleister.

Torsten Montag:

"Mit welchen Zielen haben Sie den Schritt in die Selbständigkeit gewagt?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Die hauptsächlichen Beweggründe für eine Selbständigkeit waren in folgenden Punkten begründet:

• Unzufriedenheit im vorhergehenden Anstellungsverhältnis durch fehlende Entwicklungsmöglichkeiten. Wir waren zwar beide Mitglied der Geschäftsleitung, eine wirkliche Übertragung der Verantwortung fand aber nicht statt, da die dafür erforderliche  Umstrukturierung des Unternehmens nicht mit den persönlichen Zielen des ehemaligen Arbeitgebers und Inhabers vereinbar waren.
• Der bisherige Erfahrungshorizont in der Geomarketingbranche und speziell im Vertriebscontrolling sowie die gesammelten Erfahrungen in der Leitung eines Unternehmens mit nahezu vollständiger Budget- und Personalverantwortung legten den Schluss nahe, sich selbständig zu machen.
• Die neuartige Geschäftsidee zu der nachfolgend beschriebenen Standortanalyse, insbesondere für eine breite Kundenbasis, entsprach nicht dem Geschäftsmodell des ehemaligen Unternehmens, das sich ausschließlich auf den Großkundenbereich konzentriert hat. Eine Realisierung dieser Geschäftsidee war also nur aus der Selbständigkeit heraus möglich.
• Kundennutzen und Qualitätsaspekte stehen für uns im Vordergrund, im Geschäftsmodell des ehemaligen Arbeitgebers waren diese wichtigen Merkmale nur schwach ausgeprägt.

Torsten Montag:

"Herr Geschwinder, Herr Büscher: Wie kamen Sie auf die Geschäftsidee, eine professionelle Standortanalyse online anzubieten?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Wir beschäftigen uns beide seit vielen Jahren mit dem Thema Geomarketing, d.h. der geografisch unterstützten Analyse von Marktinformationen. In diesem Zusammenhang haben wir lange vertriebsunterstützende Online-Systeme für die Automobilindustrie weltweit entwickelt (Vertriebscontrolling). Diese Systeme analysieren hauptsächlich die Vergangenheit, da sie auf historischen Daten aufbauen. Einen Blick in die Zukunft ist nur bedingt möglich, das fanden wir unbefriedigend.
Weiterhin haben wir nach einer Analyse des Marktes für Geomarketinganwendungen festgestellt, dass die hier angewandten Daten und Methoden nur größeren Unternehmen mit entsprechendem Budget zur Verfügung stehen. Kleinere Unternehmen und erst recht Existenzgründer haben aufgrund der Preisstruktur dieses Marktes in der Regel keinen Zugang zu diesen wichtigen Daten und Informationen.

Aus diesen Mängeln heraus reifte in uns die Idee, eine daten- und methodengestützte Anwendung zu entwickeln, die es zulässt, in die Zukunft zu blicken, d.h. mit der man feststellen kann, ob ein Geschäft an einem bestimmten Standort den erhofften Umsatz erzielen kann, oder nicht. Außerdem sollte diese Anwendung die professionellen Daten und Methoden des modernen Geomarketing einer breiten Kundenbasis, also auch weniger zahlungskräftigen Kunden ermöglichen. Aus dieser Vision heraus haben wir dann gemeinsam mit unseren engagierten Mitarbeitern den „Online Standortcheck“ entwickelt.

Torsten Montag:

"Welche Branchen können besonders vom Standortcheck profitieren?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Im Grunde genommen können alle Unternehmen des Einzelhandels und der verschiedensten stationären Dienstleistungen (z.B. Frisöre) den „Online Standortcheck“ nutzen. Damit meinen wir sowohl Existenzgründer als auch bestehende Unternehmen.
Der Nutzen für Existenzgründer besteht darin, dass diese mit der Kundenpotenzial- und Umsatzprognose des „Online Standortcheck“ heraus bekommen, ob ein von ihnen geplanter Standort ihre Geschäftsidee überhaupt trägt. Somit erhält der Gründer wesentliche und verlässliche Zahlengrundlagen für den Businessplan auf sehr einfache Weise und zu einem geringen Preis. Die zusätzlich zu diesen absatzorientierten Standortfaktoren einfließenden Daten und Informationen runden das Bild ab, sodass der Gründer insgesamt eine Standortanalyse erhält, die durch die Objektivität und Transparenz auch dabei behilflich ist, Dritte (z.B. die Bank) von dem Gründungsvorhaben zu überzeugen.

Ein bestehendes Unternehmen kann all das natürlich auch machen, der Hauptnutzen besteht aber eher in der operativen Optimierung. Es kann herausfinden, wo im Einzugsgebiet die potenzialstärksten Bereiche sind und so z.B. Werbung gezielt und kosteneffizient verteilen, anstatt „mit der Gießkanne“ und teuer zu streuen.

Torsten Montag:

"Auf der Grundlage welcher Datenbasis wird die Standortanalyse erstellt?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Die Ermittlung aller Ergebnisse der Standortanalysen basiert auf den Angaben des Gründers oder Unternehmers, kombiniert mit der Anwendung eines ökonometrischen Prognosemodells auf der Basis von kleinräumigen Kaufkraftdaten der infas GEOdaten GmbH, des Bundesamtes für Bauwesen und Raumordnung, den aktuellen Karten aus Google Maps und zur Laufzeit berechneten Fahrzeiten. Statistische Daten der Gemeinde eines Standortes sowie Sortimentsdaten stammen vom statistischen Bundesamt (Destatis); Frequenzbringer und Wettbewerbervorschläge werden aus der Google Branchensuche extrahiert.

Torsten Montag

"Muss der Gründer oder Unternehmer im Vorfeld Daten für die Standortanalyse erheben?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Der Gründer oder Unternehmer muss nur drei Fragen beantworten können, um die fundierte Standortanalyse in Form eines umfassenden Ergebnisberichtes zu erhalten:
1. WAS macht das Unternehmen (Geschäftsart, Branche, Sortimente oder Dienstleistungen)?
2. WO ist der Standort des Unternehmens, bzw. könnte dieser sein?
3. WER sind die Wettbewerber?

Torsten Montag:

"Wie stellt sich das Ergebnis der Standortanalyse dar?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Der Unternehmer bekommt einen umfassenden, über 20-seitigen Standortanalyse-Bericht mit einer räumlich differenzierten Kundenpotenzial- und Umsatzprognose innerhalb eines nach Geh-oder Fahrzeit ermittelten Einzugsgebietes sowie mit weiteren Informationen, die für die Standortsuche, Standortbewertung und Standortentscheidung im Rahmen von Standortanalysen wichtig sind.

Sofern das Ergebnis der Analyse eine Tragfähigkeit des Vorhabens dokumentiert, kann er diesen Bericht dann als Zahlenbasis und Beilage für seinen Businessplan nutzen, bzw. damit auch im Gespräch mit der Bank oder dem Investor überzeugend darlegen, dass seine Idee am gewählten Standort Erfolg versprechend ist.

Torsten Montag:

"Können Sie uns ein Beispiel dafür geben?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Ja, neben den vielen wichtigen Zahlen zur Zielgruppencharakteristik oder zu Kaufkraft und Zentralität werden auch die Infrastruktur (Parkplätze, ÖPNV) und die wichtigsten Frequenzbringer (z.B. Supermärkte) der unmittelbaren Umgebung des geplanten oder bestehenden Standortes aufgezeigt.
Unbedingt erwähnen sollte man auch, dass alle Ergebnisse nicht nur als Karten und Tabellen ausgegeben werden, sondern jedes Ergebnis auch umfassend erläutert wird, sodass der Gründer eine Ahnung von der Bedeutung der Darstellungen bekommt und diese auch wirklich versteht.

Torsten Montag:

"Inwieweit entspricht diese Analyse der Realität?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Dadurch, dass wir mit den hochwertigen Daten eines der Marktführer des Geomarketing, der infas GEOdaten GmbH und des statistischen Bundesamtes arbeiten, haben wir zunächst einmal eine verlässliche Aussage über das gesamte Potenzial für Kaufkraft und Kaufkraftzufluss in jedem beliebigen Bereich Deutschlands. Kombiniert mit den Kenntnissen des Anwenders über die Wettbewerbssituation und unserer Umsetzung des Prognosemodells in der Anwendung wird daraus eine äußerst realistische Analyse. Wir haben die Ergebnisqualität im Rahmen der Entwicklung immer wieder anhand von Fallbeispielen überprüft. Hierbei haben wir unsere Prognosen mit den tatsächlich erreichten Umsätzen bestehender Unternehmen verglichen und stets realistische Ergebnisse erreicht.

Torsten Montag:

"Wo sind der Standortanalyse Grenzen gesetzt?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Die Grenzen liegen in der Hauptsache bei Umsatzprognosen für Gründungsvorhaben von hohem Spezialisierungsgrad, wie z.B. einem Spezialgeschäft für Skateboardzubehör o.ä., da hierzu praktisch keine differenzierten Daten zu finden sind.
Hier empfehlen wir aber zumindest eine Kundenpotenzialanalyse durchzuführen, was mit unserem preiswerteren Basispaket auch möglich ist.

Torsten Montag:

"Wie kann der interessierter Gründer Ihr Angebot nutzen?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Der Gründer muss sich lediglich auf unserer Internetseite www.standortanalyse.biz registrieren und kann dann mit seinem Kundenzugang Standortanalysen erstellen. Ihn erwartet ein interaktiver Ablauf in sieben Schritten, der ihn in ca. 15 Minuten die vollständige Standortanalyse inkl. Bericht erstellen lässt.

Torsten Montag:

"Wie hoch sind die Kosten für eine Standortanalyse?

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Im „schlimmsten“ Fall muss der Gründer knapp 270,- € netto pro Standortanalyse einplanen. Das ist der Preis für unser Pluspaket, das die Wettbewerbs-, die Kundenpotenzial- und die Umsatzpotenzialanalyse enthält. Bereits ab der zweiten Analyse bieten wir Preisstaffelungen an, außerdem sind noch weniger umfassende und daher preiswertere Pakete erhältlich. Das Basispaket enthält keine Umsatzpotenzialanalyse und kostet knapp 170,- € netto, das Lightpaket ohne Wettbewerbsanalyse kostet genau 100,- € netto.

Das Anlegen von Standortanalysen mit der Auswahl von Sortimenten oder Dienstleistungen, die am besten das eigene Geschäftsmodell beschreiben, mit dem Festlegen des eigenen Standortes und mit der groben Ermittlung des eigenen Einzugsgebietes sind sogar völlig kostenlos!

Torsten Montag:

"Welche unternehmerischen Ziele haben Sie sich kurz- und mittelfristig gesteckt?"

Herr Geschwinder, Herr Büscher

Wir planen zum einen, den „Online Standortcheck“ um Branchenmodule zu erweitern, die die besonderen Anforderungen bestimmter Geschäftsarten berücksichtigen. So ist bereits jetzt das Branchenmodul „Apotheke“ in Arbeit. Dieses wird zusätzlich zum flächenbasierten Ansatz die datengestützte Umsatzprognose auf der Basis des Verschreibungsvolumens der umliegenden Ärzte ermöglichen.

Zum anderen wollen wir weitere Anwendungen veröffentlichen, die unserem Paradigma „Geomarketing für jedermann“ folgen und so in Zukunft eine ganze Suite von modularen Anwendungen bieten. Fast fertig gestellt ist der „Online Tourenplaner“, mit dessen Hilfe z.B. Außendienstmitarbeiter ihre Kundenbesuche koordinieren und optimiert planen können, sodass Zeit und Kraftstoff gespart werden kann. Weiterhin wird es das Modul „Online Marktinformation“ geben, mit dem beliebige Daten mit Raumbezug auf Karten visualisiert werden können. Künftig wird es von uns auch immer wieder kleine, kostenlose Google Maps Mash-Ups wie das „ Fahrtenbuch Tool“ (auf unser Homepage) geben.

Wir danken Herrn Geschwinder und Herrn Büscher für das ausführliche Interview.

Quelle:

Eigene Erfahrungen