Lexikon zur Existenzgründung und Selbstständigkeit

Die Messen sind noch immer ein wichtiges Vertriebsinstrument, das Sie nicht außer Acht lassen sollten. Gerade als Gründer haben Sie kaum Erfahrung, wir zeigen Ihnen deshalb den Weg zu erfolgreichen Messeauftritten.

Die richtige Messe finden

Damit der Messeerfolg auch wirklich gegeben ist, müssen Sie zunächst die richtige Messe finden. Im Internetauftritt von AUMA werden Ihnen fast alle Messen detailliert vorgestellt. Sie finden hier genaue Hintergrundinfos zu den Besuchern und Ausstellern auf der Messe. Dabei ist es besonders wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen und klare Vorstellungen davon haben, was Sie mit der Messe bewirken wollen. Dazu sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

• Können die Messebesucher eine Kaufentscheidung treffen?
• Werden Presse und Journalisten vor Ort sein und über mein Unternehmen berichten?
• Ist die Messe zu reinen Informationszwecken oder auf Verkäufe hin ausgerichtet?
• Wo findet die Messe statt?
• Was kostet ein Messestand?

Anhand dieser Fragen können Sie eine Checkliste erstellen und die für sich am besten geeigneten Messen finden.

Auffallen lohnt sich

Ebenfalls müssen Sie für erfolgreiche Messearbeit auffallen, sich von den Konkurrenten abheben. Verteilen Sie Gutscheine – das lockt bekanntlich Kunden an Ihren Stand. So kommen Sie ungezwungen ins Gespräch und können Ihre Produkte oder Leistungen vorstellen. Statten Sie Ihre Mitarbeiter auf der Messe mit einheitlicher Kleidung aus. Setzen Sie auf T-Shirts mit interessanten Sprüchen, die Lust auf mehr machen.

Achten Sie auch auf gut geschultes Personal am Messestand. Die Besucher sollten nicht erst an den Stand kommen müssen, sondern bereits unterwegs abgeholt werden.

Die Nachbearbeitung ist entscheidend

Von großer Bedeutung ist die Nachbearbeitung der Messe. Erstellen Sie Angebote kurzfristig und analysieren Sie, wie viele Besucher die Messe gebracht hat, wie viele Kontakte, Verkäufe und welche Kosten sie verursacht hat. Suchen Sie nach Verbesserungsmöglichkeiten für die nächste Messe.

in Anlehnung an: Starting Up, Juni/Juli/Aug 10, S. 33

Quelle: