Gründerlexikon 2.0

Die Gründung und der Aufbau eines Online Shops sind mit viel Detailwissen und Kosten verbunden. Neben eines Shopsystems, eines professionellen Designs, benötigter Schnittstellen, rechtlicher Überprüfung etc. schlagen vor allem die Lagererrichtung und die Vorfinanzierung der angebotenen Waren zu Gute, denn ohne ein großes Produktsortiment wird der Online Shop nicht konkurrenzfähig werden. Aufgrund dieser Kosten bleibt Gründern häufig nicht mehr viel Budget, um in Marketing und somit Wachstum investieren zu können.

Problematik des großen Produktsortiments

Ein großes Produktsortiment wird benötigt, um eine Vielzahl der Besucher in Käufer zu verwandeln und somit eine hohe Conversionrate erzielen zu können; bieten der Shop mehr Waren an, kann er auch mehr Waren verkaufen.
Ein großes Sortiment jedoch ist mit hohen Aufwendungen in der Warenvorfinanzierung und Lagerunterhaltung verbunden, welche mit zusätzlichen Kosten für zum Beispiel Verpackungsmaterialien oder Mitartbeiter in der Logistik einhergehen und in Summe eine Bremse für schnelles und risikofreies Wachstum darstellen, da Kapitalbindung dieLiquidität entscheidend einschränkt.

Lösungsansatz Dropshipping – Warenverkauf ohne Kapitalbindung

Genau an dieser entscheidenden Problematik setzt Dropshipping an, denn es befreit den Online Händler vom physischen Kontakt mit Waren und erlaubt ihm Produkte zu verkaufen, die er weder selber besitzt, lagert oder vorfinanziert hat. Der Online Shop kauft die bereits verkauften Produkte on-demand bei einem Großhändler, welcher diese dann an den Endkunden versendet; am besten lässt sich das Konzept in einer Grafik darstellen:

Konzentration auf die Kernkompetenz für maximalen Erfolg

Besonders spannend am Dropshipping-Modell ist die Tatsache, dass sich beide Seiten - der Online Shop und der Großhändler - auf die jeweiligen Kernkompetenzen konzentrieren können und so von der Gegenseite profitieren können. Während der Großhändler seine Kompetenzen vor allem in einem großen Produktsortiment, Lagerhaltung und perfektionierter Logistik sieht, ist der Online Shop darauf bedacht, möglichst unterschiedliche Marketingkanäle wie Suchmaschinen, Marktplätze oder Preisvergleiche zu bedienen und eine Beziehung zum Endkunden aufzubauen um letzenendes Stammkunden gewinnen zu können.

Dropshipping ist folglich als Partnerschaft zwischen Online Shop und Großhändler zu verstehen, in der der Online Shop dem Großhändler einen neuen Vertriebskanal eröffnet, ohne dass dieser sich mit den Herausforderungen des Endkundengeschäfts befassen muss. Der Großhändler hingegen hält dem Online Shop den Rücken in Sachen Kapitalbindung in Waren, Lager und Logistik frei - das dadurch freie Budget kann der Shop perfekt in Marketing und somit Wachstum investieren, wovon langfristig auch der Großhändler profitiert. Eine klassische Win-Win-Situation.

Nachteile des Dropshipping-Modells

(Abhängigkeit vom Großhändler, Problematik mehrerer Partner etc.)
Doch auch dieses Modell des E-Commerce hat Nachteile: So ist der Online Shop in der Regel sehr abhängig vom Großhändler, liefert dieser nicht pünktlich oder ist die Ware nicht in einmwandfreiem Zustand, fällt das auch das Image des Shops zurück und gefährdet dessen Positionierung. Ebenfalls die Zusammenarbeit mit vielen unterschiedlichen Großhändlern stellt eine Problematik dar, so kann es passieren, dass Kunden bei einer Bestellung Pakete vieler unterschiedlicher Händler erhalten.

Fazit – E-Commerce Modell mit Potential

Gerade für Gründer eignet sich das Modell des Dropshippings sehr gut, da es ohne große Kapitalbindung und Kosten für den Aufbau von Strukturen ein schnelles Wachstum und großes Produktsortiment ermöglicht.

Viele Shops in Deutschland, wie zum Beispiel www.vitalingo.de betreiben Dropshipping bereits sehr erfolgreich, auch wenn dies von Aussen nicht ersichtlich ist.

Wer sich intensiv mit der Thematik befassen möchte, dem empfehle ich mein Whitepaper "Dropshipping als Wachstumsmotor", welches kostenlos unter www.storebird.de/dropshipping-whitepaper heruntergeladen werden kann.

Quelle: