Die Alternative zum Existenzgründer Kredit: So gelangen Sie an Venture Capital
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Für viele Existenzgründer, die eine revolutionäre Idee verfolgen, die Umsetzung aber nicht selbst finanzieren können, ist Venture Capital eine gute Möglichkeit, um an Kapital zu gelangen, ohne dass sie einen teuren Existenzgründer Kredit einer Bank beanspruchen müssen. Doch wie kommt man eigentlich an Venture Capital-Geber? Schließlich geht nicht jedermann damit hausieren, dass er gerade einiges an Kapital übrig hat, das er gerne investieren möchte.
Potenzielle Investoren kennenlernen
Am besten eignen sich für das Kennenlernen von möglichen späteren Investoren alle Gelegenheiten, bei denen viele Geschäftsleute zusammenkommen. Besuchen Sie Messen, die sich speziell mit Ihrer Branche beschäftigen oder beteiligen Sie sich an Fachkonferenzen und Netzwerkveranstaltungen. Möglicherweise lernen Sie hier über entsprechende Gespräche bereits Menschen kennen, die entweder selbst investieren möchten oder den Kontakt zu einem möglichen Venture Capital-Geber herstellen können.
Wie Sie Venture Capital-Geber überzeugen können
Für Ihren Erfolg ist es essenziell wichtig, dass Sie Ihren potenziellen Venture Capital-Geber zunächst einmal auf Ihr Unternehmen und Ihre Geschäftsideeaufmerksam machen. Hierfür dienen der Businessplan und vor allem die Executive Summary. Letztere fasst die wichtigsten Informationen aus Ihrem Businessplan zusammen und zeigt so auf den ersten Blick, worauf es bei Ihrer Unternehmensplanung ankommt.
Wenn ein möglicher Investor erst einmal auf Ihre Idee aufmerksam geworden ist, gehen Sie in die Due Diligence-Phase über. Das Unternehmen wird sehr detailgenau analysiert. So wird beispielsweise untersucht, wie groß der Markt ist, den Sie mit Ihrer Geschäftsidee bedienen können, welche Wettbewerber es gibt und wie stark sie sind und was Ihr Produkt zu leisten vermag. Aber auch Sie selbst sowie Ihre Mitarbeiter stehen auf dem Prüfplan.
Wenn Sie in dieser Phase zu überzeugen wissen, werden die wichtigsten Eckdaten der Beteiligung in einem so genannten Term-Sheet festgehalten. Nun sind Sie fast am Ziel angekommen und im nächsten Schritt können die Investmentverträge unterzeichnet werden.
Persönlichkeit ist gefragt
Nicht nur gutes Zahlenmaterial zu Ihrer Unternehmung ist wichtig, wenn Sie einen Kapitalgeber finden möchten. Wichtig ist auch Ihre eigene Persönlichkeit. Ein professionelles Auftreten wird als selbstverständlich vorausgesetzt. Noch wichtiger ist allerdings Ihr ungebrochener Erfolgswille. Zeigen Sie, dass Sie bereit sind, alles Notwendige zu tun, um Ihrer Geschäftsidee zu einem Erfolg zu verhelfen. Seien Sie stets gut vorbereitet und zeigen Sie in Gesprächen mit möglichen Investoren, dass Sie stets die passende Antwort parat haben.
Quelle: Starting Up Sep/Okt/Nov 2010, S. 22
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