Gründerlexikon 2.0

Unternehmensgründer stehen am Anfang vor einem Berg Fragen. Eine der wichtigsten ist, wie sie an Kunden gelangen und wie die Werbung sinnvoll eingesetzt werden soll. Die passende Zielgruppe muss erreicht werden ohne dafür unnötig wie Geld auszugeben.

Eine Internetseite, die Gründern hilfreich zur Seite steht

Persönliche Beratung ist bei der Neukundengewinnung von großer Bedeutung, auch im Internet findet sich Hilfe. Die Internetseite http://neukunden-marketing.com/ bietet Neuunternehmern und Gründern Informationen in den Bereichen Online- Marketing, klassisches Marketing, Marketing Trends und Hintergründe und Psychologie. Neukunden-Marketing ist das entscheidende Thema dieser Seite. Man findet von Artikeln über die Wichtigkeit der Verweildauer des potentiellen Kunden bis hin zu Artikeln über die Möglichkeiten der Kundenbeeinflussung alles Wissenswerte rund um das Neukunden-Mareting. Postwerbung wird ebenso behandelt, wie das werben im Internet. Diese Webseite bietet aber nicht nur Informationen, sondern leistet direkte Hilfe. So gibt es die Möglichkeit Firmenadressen zu kaufen mit dem Ziel der Neukundengewinnung.

Vorteile des Adressenkaufs

Der Kauf von Adressen hat Vorteile und Nachteile zugleich. Am Anfang steht die Überlegung, welche Zielgruppe man erreichen möchte. Bei der Neukundengewinnung hat man dann die Möglichkeit Adressen ganz gezielt für seine Zielgruppe zu kaufen. Die Anschriften können so effizient und uneingeschränkt genutzt werden. Dabei muss jedoch sichergestellt werden, dass die Adressen nicht an Dritte weitergegeben werden.

Werbekosten, die aufgrund von ziellos versendeten Briefen oder Flyern unnötig schnell in die Höhe schiessen könnten, werden so effizient eingesetzt. Mit den gekauften Anschriften der Zielgruppe ist es den Gründern auch möglich personalisierte Briefe zu schreiben. Diese Form der Werbung hat den Vorteil, dass personalisierte Briefe eher gelesen werden als allgemeine Werbeflyer. Die Werbekosten werden systematisch und die dadurch entstehende Investition im Bereich des Marketing effektiver eingesetzt.

Nachteil beim Adressenkauf

Der Nachteil beim Adressenkauf ist die Verantwortung des Käufers, die Adressen selbst zu verwalten. Ein veralteter Adressenstamm ist für keinen Unternehmer sinnvoll. Zeit und Organisation müssen eingesetzt werden, soll sich der Adressenkauf auch lohnen.

Nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) ist es zudem verboten, Privatpersonen für ein Erstgespräch zu kontaktieren. Adressen dürfen demzufolge nur gekauft und benutzt werden, wenn die Privatperson eine ausdrückliche Genehmigung zur Verwendung ihrer Adresse erteilt hat. Bei der Aquise von Unternehmen reicht der Sachverhalt, dass ein mutmaßliches Interesse bestehen könnte.

Was bei der telefonischen Kaltakquise zu beachten ist, wurde bereits in einem anderen Artikel im Gründerlexikon erläutert.

Adressenkauf ist ein Schritt in die richtige Richtung

Um sich einen Kundenstamm aufzubauen und Kunden gezielt zu werben ist der Kauf von Adressen auf jeden Fall effizienter als das Verschicken von Werbesendungen bei der "Gießkannenmethode". Der exklusive Versand des Werbematerials erfolgt an Personen, die im Vorfeld ihr Einverständnis zur Weitergabe der eigenen Adresse gegeben haben. Somit ist die Chance größer, dass die Werbung auch ihr Ziel erreicht. Der Kauf von Adressen ist für einen Gründer eine einfache und schnelle Angelegenheit mit einer nicht zu unterschätzenden Erfolgschance.

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