Gründerlexikon 2.0

Das Verfahren stammt aus der Materialwirtschaft und dient in der Beschaffungsplanung der Materialklassifizierung, indem das Mengen-Wert-Verhältnis des Materialbedarfs ermittelt wird. Die ABC-Analyse setzt man aber auch in anderen Bereichen, u. a. in der Absatzwirtschaft ein.

Das Analyseverfahren bestimmt die Wichtigkeit eines Objekts durch Einordnung in eine der folgenden Gruppen:
A: wichtig
B: weniger wichtig
C: nicht so wichtig

In der Regel ergibt sich, dass der mengenmäßig kleinste Teil derjenige mit der größten Wichtigkeit bzw. dem höchsten Wert ist. Beispielsweise liefern eine geringe Menge der A-Kunden den größten Anteil des Umsatzes. Daraus ergibt sich, dass für die Kunden der Gruppe A ein größerer Aufwand gerechtfertigt ist als für die Kunden der Kategorie C.